售楼手册

简介：售楼手册:记忆点1：踩盘是个由始点到终点，再由终点回到始点的循环过程房地产踩盘由单个楼盘到区域市场，再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。记忆点2：踩盘有广义和狭义之分记忆点3：规避风险、寻找最佳市场切入点、提高市场占有率房地产市场竞争已由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。踩盘是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的踩盘，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。房地产踩盘，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。狭义的踩盘：详细收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并进行系统研究。做市场购买力的踩盘，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样踩盘，才能分析出消费者房地产购买力的情况。广义的踩盘：主要针对的是商品或者劳务，即对商品或劳力从开发者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。通过踩盘，不断发现新的市场机会，规避市场的风险，引找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高企业在市场上的占有率。因为人们的需求也是不断改变的。